军旅、湖光与鱼拓
受访人：刘毅（浙江）
追随注册地址到达青溪新城创业工坊，迎接我们的却是紧闭的铁栅门，以及写字楼上孤零零的“修正药业”的字眼。
“这一块地去年就出让了。”拨打刘毅先生电话时，我们方知毅鱼文创公司在青溪新城经营不到半年，就迁移至珍珠半岛，重新扎根。
珍珠半岛是千岛湖镇着力打造的新型文化中心，集演艺中心、青少年活动中心、文化中心、科技大厦于一岛。虽然仍处于待开发状态，但是作为一个在千岛湖文创圈打拼了12年的元老级企业家，刘毅非常看好这一带的发展，已将近几年大部分积蓄投资到这里的商铺，为毅鱼的破浪乘风做足了准备。
与鱼结缘
“毅鱼”二字，是刘先生前后思虑了一个月起的名字。顾名思义，毅鱼文创以“鱼”为主打，主要负责鱼拓的制作、销售和交流。
刘毅鱼拓作品
鱼拓起源于中国宋代，是一种将鱼的形象用墨汁或颜料拓印到纸上的技法和艺术。走进刘先生的工作室，只见墙上挂满栩栩如生的鱼拓作品，惊叹于闪着金光的片片鱼鳞纹路之细致，赞叹于鱼身颜色层次之丰富和灵动，方知“复活”鱼身、记录鱼之原始神韵，并非仅是传说。
“刚开始接触鱼拓，为一条鱼通宵熬夜是很正常的事情。而且全程都要弯着腰，在体力上也是很大的考验，一天下来腰酸背痛是常事。”刘毅为我们讲述鱼拓的制作。鱼拓创作看似简单，实则很有讲究，从整理固定鱼的背鳍、给鱼上色，再到最后的点睛，都需要十分的专注力。
刘毅创作现场
刘毅做过的最大的鱼拓重达60公斤。创作这样一幅鱼拓，在刷鱼头部的同时需要把尾部也完成，防止颜料干掉；同时，在这么短的时间内又要追求效果，这要求相当娴熟的技能。因此，刘毅的绝活自然地为其公司树立了一块无可取代的招牌。如今，刘毅已经是中国渔业协会鱼拓专业委员会理事，在国际鱼拓大赛中连续三年夺得白金奖，也是中国鱼拓优秀作品展最高奖金麟奖的获得者。鱼文化是千岛湖悠久历史的一大特色，而刘毅和他的毅鱼文创已然成为千岛湖鱼文化的一张名片。
十余年的沉淀为刘毅积累了许多宝贵的资源，毅鱼的发展前景非常乐观。实际上，刘毅在最初创业之时，却远未如此一帆风顺。
军旅途中孕育的创业梦
刘毅首次创业是在2006年，彼时他刚从安徽部队离开，重返千岛湖，成立了步云轩书画工作室，业务主要包括书画培训和字画装裱。
参军是刘毅从小的梦想。在部队，他负责宣传方面的工作，书画特长得以施展。这里纪律严明，人人奋进，不需要依靠背景或关系获得尊重，只要你有一技之长，足够优秀，部队就会给你提供一个广阔的平台。
怀着满腔热情，凭借出众的书画技艺，刘毅获得了战友和领导的认可，办过个人展，做过各种宣传，五年磨炼后，他开始思考长远的职业方向。“我是农村出身，又是独生子，想趁着25岁年轻时候的冲劲早点出来打拼一番，为家人创造更好的生活条件。”于是，成立书画工作室，自然而然地成为他的选择。
工作室的初始投资是20万元——在12年前看来，这是一笔不小的数目。但是他却毫不吝惜地投入：宽敞的展厅、红木的家具、精致的画框等，样样都不能少。幸而，部队的兄弟和儿时的好友都慷慨相助，刘毅不需要背负太大的向金融机构借款的压力，就获得了开业的第一笔资金。
有趣的是，时隔五年重返家乡，在这场新的人生征程上，他却是以“异乡人”的身份开始跋涉——五年来，千岛湖已经万象更新，刘毅需要重新熟悉家乡的环境，摸清行业当下的发展态势。另外，年轻的资历也容易遭受别人的质疑。“当时做书画这一行，大家总觉得要留一把胡子、有一定岁数的老师才专业。”刘毅笑着说道。
刘毅鱼拓作品
工作室书画培训收的第一名弟子，是自己找上门来的。这个孩子每天在工作室的玻璃门前经过，总按捺不住好奇地往里瞧几眼；其母亲也是做生意的，对年轻人创业、授业比较包容。而今，这名学生已经从华东师范大学毕业，正在准备考研，与刘毅仍然保持着密切的联系，每年过年都会上门拜访。
从小醉心书画养成的专注，以及部队磨砺带来的执着和笃定，使得刘毅对自己工作室的文化理念和定位非常明晰。招生在步云轩是一个双向选择的过程：孩子必须吃得了苦，家长不能想着一蹴而就，刘毅才愿意接受弟子。经历过十二载的检验，步云轩工作室也已经成了“老字号”，桃李满天下。宁缺毋滥，砥砺德行，这是刘毅使步云轩成为“老字号”的秘诀。
从步云轩到毅鱼文创
2016年，刘毅成立了毅鱼文化创意有限公司。从一隅工作室到注资百万元的公司，这是业务发展到一定程度和规模的必然选择，也折射着千岛湖文化产业的发展历程。
12年前，千岛湖小镇还没有“文创”这一概念，文化产业的主营业务多局限于艺术培训和艺术品零售。12年后，文创企业在千岛湖边却如雨后春笋般兴起。根据2017年杭州市文创产业数据，淳安文创产业实现增加值38.48亿元，增幅为35.5％，增幅跃居杭州地区第一位。
“十年前刚开工作室之时，大家消费能力比较低，一幅字画作品能接受的价格顶多在2000元左右。现在花万把块钱把一幅鱼拓作品带回家收藏，也称不上稀罕事。”刘毅向我们介绍道。千岛湖作为旅游城市，消费水平原本就比较高；艺术品交易量节节攀升，文化行业的认可度不断提高，文创产值抢眼的数字也反映出消费者在文化艺术方面需求的激增。
毅鱼鱼拓宫廷扇
行业的蓬勃朝气，也意味着竞争更加激烈。事实上，过去两年扎堆涌现的文创公司，许多已经在创业浪潮中因实力不足而被淘汰，有的甚至只是为了套项目资金而设立的空头公司。“很多做文创的，创意在哪里？能够拿得出手的产品是什么？他们自己也回答不上来。”刘毅说。
这样的问题，刘毅也天天反问自己，鞭策自己多跑出去看、多学习。“首先是确定自己的定位，接着再去寻找它在哪个城市已经实现，然后是现场考察，将好的想法拿来、改进，和自己的作品结合。”在调研过程中，他尤其注重细节。俗话说“三分画，七分裱”，画框就像一个人的衣服，必须与作品质量相当才能为其增色。刘毅经常参加展销会，关注一些样式新潮、精美的画框，在挑选上非常严苛，长期合作的仅有一个外地供应商，非红木材质的精致画框不用，“这是对一幅作品最基本的尊重”。希望能为顾客提供真正有档次的艺术品。同时，刘毅不停留于鱼拓传统的技艺，而是不断尝试技术创新，也在鱼拓衍生品，尤其是针对年轻群体的创意产品上花费了很多心思，尝试不同的设计和营销思路。
这位身兼书画师、授业者、装裱师数职的企业家，一天内要不断地切换角色。但较之疲惫，刘毅更多是在享受。“把自己的爱好当作职业，是很开心的一件事情。”谈及作为创业家最需要的品质，刘毅再次重复了他的人生信条：“认准的事情坚持走下去，把一件事做精、做专，就好了。”踏实、精益、专注、创新的工匠精神，不仅使他在鱼拓界闻名，更是他在创业浪潮中得以立足、稳健发展的要诀。
调研者
尤丹倩
北京大学2016级本科生
2018年浙江调查