第49章 权衡
溧阳洋洋洒洒一大段话把老板听得一愣一愣的。
话里话外都是先让自己让利。
要不是和溧阳熟悉，老板都怀疑他是竞争对手来搞他心态的。
前面的优惠折扣还是在客户消费的基础上实现。
最后的福利抽奖就是要老板单纯的付出了。
“阳子，你这一套套的，听谁说的？”
老板深呼吸几下，耐着性子问。
“明叔，你相信我不？”溧阳端起一杯啤酒一饮而尽。
老板喉咙蠕动几下，叹气。
“不瞒你说，我们店铺也就勉强讨个生活，每月扣除七七八八的费用后，挣到的钱和外边打工的人差不了多少。”
“我开烧烤店就图个自在，不受人老板的鸟气，可是生活容错率很低。”
“按你的营销手段，我这小店恐怕玩不起。”
溧阳神色一暗，老板的意思就是没戏呗。
楚赵楠的方案说出来的时候，溧阳也觉得太想当然。
在找烧烤店老板之前，溧阳还专门了解了夜市摊的成本。
按得来的数据分析，有固定铺面的烧烤摊，纯利在30％左右。
这其中影响利润的大头是房租。
再一个，夜市摊只晚上营业，白天是不开门的，把白天的摊位利用起来，房租的压力就不再是问题。
完全可以把利润做到50％。
有这利润空间，楚赵楠的营销策略完全可以放手一搏。
溧阳认为，最后一项福利抽奖才是点睛之笔。
自行车，手机，笔记本电脑。
这三件是在校生必备的。
前两者的价钱也不贵，自行车200块左右，手机千把块。
只是抽奖，即使中奖比例有20％，对商家也构不成损失。
笔记本电脑的比例可以弄成千分之一。
一台三千块的笔记本电脑可以作为头奖噱头，吸引更多的人来烧烤摊消费。
这笔账怎么算都是赚啊。
老板离开后，溧阳独自喝起闷酒。
学弟交代的任务终究没有完成。
和每次兴冲冲的去找赞助一样，失败已经成为常态。
好在，这个营销方法不是专门针对喜洋洋音乐烧烤店的，溧阳还能拿去其他店铺商谈。
不怪阳叔格局小，真正有魄力创新的个体户老板是极少数。
楚赵楠这边即将迎来第一次考试。
声乐老师对他的新歌《生僻字》十分推崇，要求全班同学都要会唱，还把这次考核的成绩加到专业课的平时分。
声乐系的同学每次路过1班的教室都要瞪一眼楚赵楠。
也不管他是哪一位，先瞪再说。
那么拗口的歌词，这不是纯为难同学么！
“楚赵楠，你干的好事！”赵沐瑶刚开始觉得这首歌挺好玩的。
旋律轻快动听，听陈逸尘唱的时候一点难度都感觉不到。
直到自己被考核，才知道要唱顺这首歌得多努力。
白訾桦也委屈巴巴的看着楚赵楠，“老乡，救救我！”
声乐老师对《生僻字》的喜欢不在歌词，而在曲。
作为魔都戏剧学院为数不多的老教授，他痴迷于古代音律研究。
生僻字使用五音编曲，正合了他的意。
要是有另一首古风歌曲替代，老师也是会喜欢的。
生僻字的发行，楚赵楠获得了百万艺术素养值。
对曲库的国风音乐来说，百万还不足以拿下。
所以楚赵楠自己都得乖乖的跟唱难以记住的生僻字。
除了原唱陈逸尘，包括词曲作者在内的声乐系学生，一半多都得死！
“老四这阵子都不来上课，落下的专业课知识还能补回来么？别到时候挂科了。”
王子轩有些担忧陈逸尘跟不上学习进度。
“课本的内容自学也能精通，难的是实践考试，发音和技法可不像书上写的那么容易。”
萧景烁还阿巴阿巴的读着生僻字，抽空吐嘈一句。
楚赵楠摇着头，“我们还是多关心自己吧，老四他可是练习生，实践考试是他的强项。”
“我擦！”
众人顿时觉得哭错了对象，都幽怨的看向楚赵楠，痛苦的源头还是词曲作者！
“我与声乐老师不共戴天！”楚赵楠举起拳头摆正自己的立场。
嘘！
陈逸尘这边，爷爷看病的钱已经不用担心，演出挣的钱还余很多，足够改善自己的生活。
公司从他身上赚的钱更多，对此，陈逸尘没有任何怨言。
自己签的练习生协议虽然宽松，这次发行单曲的费用自己却是付不起的，全靠公司周旋。
公司拿多少，陈逸尘都觉得是自己欠公司的。
“老三，谢谢了。”
没有人知道陈逸尘之前面临的压力有多大，楚赵楠是把他拉出了苦海的大恩人。
仅一首歌就拯救了他。
公司想套楚赵楠的信息，陈逸尘没有声张。
无极这个艺名，给楚赵楠省了很多麻烦。
学校知道楚赵楠的人很多，大家都把这当成自己的私域，没有利益冲突的情况下，没人愿意去得罪一个有可能成长为优秀创作型歌手的同学。
同学也是人脉。
……
烧烤店正常闭店后，老板夫妻俩都顶着黑眼圈，困得不行。
“这一夜也没多少客户，学生少了不少，外面的客流也很零碎。守着这个店值不值？”
凌晨三点钟之后，店里就只有三桌客户，一直等到天亮，一晚上也就挣了两千多块。
昼夜颠倒，生活作息紊乱。
两人四十多岁的年纪，看起来都老了10岁不止。
“你说，我们把店铺白天的经营权租出去好不好？”
老板打着哈欠试探的问。
其实店里并没有存什么值钱的东西，最值钱的冰箱也才500块。
租出去不影响什么。
老板娘早就有这个想法，就是怕生意受到影响，一直没提。
一个店面两个老板，两种经营模块。
容易流失客户。
“找一样做餐饮的人接手就好了，最好是做堂食餐饮的，不管是粉店还是快餐，我们的桌子可以免费给他们用。”
老板两天晚上都在想着溧阳给的建议。
年轻的时候，老板给人打过工，知道各种营销方案下的猫腻，一般都是想空手套白狼。
溧阳的营销方案可是实打实的以钱捞钱。
40多岁已经不是当闯的年纪，顾虑太多，上有老下有小，一朝失手，自己这个家就难熬咯。
“儿子不是学金融管理的么？你就问问他，可行咱就试！”
老板娘仿佛下了某种决心……