第6章 商场磨砺

经过那次家族会议，林悦意识到，要想真正在苏家立足，就必须了解家族生意，掌握商业知识。她找到苏家一位资深的商业顾问，诚恳地说：“张叔，我想跟您学习家族生意的知识，您经验丰富，还请您多多指教。”张叔看着她坚定的眼神，点头答应：“行，丫头，看你有这心，我就教你。不过这商业知识可不好学，你得有耐心。”每天，林悦都花费大量时间学习现代商业知识，从财务报表到市场营销，从企业管理到商务谈判，她如饥似渴地吸收着知识。她常常熬夜研究各种案例，遇到不懂的地方就向张叔请教，或是查阅大量资料。她看着复杂的财务报表，努力理解每一个数据的含义；学习市场营销策略时，思考如何将产品更好地推向市场。在家族企业的一次内部项目中，林悦主动请缨参与。项目会议上，大家正讨论得热火朝天，林悦突然说道：“各位，我发现这个项目在供应链环节可能存在问题。我们目前合作的供应商，虽然价格较低，但交货时间不太稳定。一旦出现延迟，将会影响整个项目进度，增加成本。我建议我们寻找备用供应商，或者与现有供应商重新协商合同条款，增加违约赔偿条款，以约束他们按时交货。”众人听后，纷纷陷入思考。项目负责人皱眉道：“林悦，你说的有道理，但是寻找新供应商需要时间和成本，而且不一定能找到更合适的。”林悦接着说：“我们可以先对现有供应商进行评估，如果他们确实无法保证交货时间，我们再同时寻找新供应商。在寻找新供应商的过程中，我们可以通过招标的方式，吸引更多有实力的企业参与，这样既能保证质量，又能降低成本。”最终，团队采纳了她的建议。这个方案不仅为项目节省了大量成本，还提高了项目的效率。她的表现得到了公司上下的一致认可，逐渐在家族企业中崭露头角。同事们开始对她另眼相看，在后续的工作中，也更愿意与她合作，林悦在家族企业中的影响力慢慢扩大。随着家族企业与国外企业的接触日益频繁，一次重要的合作谈判摆在了面前。林悦主动要求参与这次谈判，她深知这是一个证明自己的绝佳机会。在谈判前，她与团队成员进行了多次模拟谈判。“对方企业注重环保理念，我们在介绍产品时，一定要突出我们在环保方面的优势。比如我们的生产工艺采用了最新的环保技术，能够降低能耗，减少污染排放。”林悦对团队成员说道。同时，她结合古代外交智慧，制定了详细的谈判策略。她研究了古代合纵连横的策略，思考如何在谈判中联合盟友，分化对手，争取最大利益。她反复推演各种谈判场景，设想对方可能提出的问题，并准备好应对方案，力求在谈判中做到万无一失。