3.大脑是连接机器

大脑是如何进行自我强化的呢？答案是通过连接。大脑是个连接机器，它就像一部手机，一刻不停地在发送和接收着连接信号。神经科医生在人的大脑中植入电极，“监听”神经的活动情况，能听到神经脉冲发出的“啵、啵、啵……”的声音。这种声音就是神经连接时发出的脉冲信号。脉冲信号时刻发生在我们的大脑中。每次发出脉冲信号就是一次神经连接。正是因为这些连接信号，我们的大脑才会不断地产生各种念头、想法和感受。我们的想法、念头、感受是由大脑中神经间的连接转化形成的。

我们之所以会产生吃蛋糕的想法，是因为大脑中与这个想法相关的神经元产生了电化学反应——连接。这就好比一个神经元告诉另一个神经元“我想吃蛋糕”，另一个神经元告诉下一个神经元“我想吃蛋糕”，一系列神经元的反应让我们产生了“吃蛋糕”的念头。

多巴胺是一种神经调节剂，它调节着大脑神经之间的连接，发挥着催化连接的作用。大脑神经之间的连接强度在很大程度上是由多巴胺决定的。神经连接在多巴胺的参与下会一起放电，大大提升了神经连接的强度，如果没有多巴胺的参与，连接强度就会降低。也可以理解为大脑中的神经连接得到了多巴胺的驰援，我们大脑中吃蛋糕的闪念才会被“渲染”成一种强烈的吃蛋糕的冲动。神经连接得到增强才会驱动我们产生实际的行为——去买蛋糕，吃蛋糕。多巴胺在很大程度上催化了神经间的连接，让一个吃蛋糕的想法在大脑中迅速传开，让我们产生了吃蛋糕的冲动。我们要明白一点，如果没有多巴胺的参与，大脑中的那些念头和想法也许不会变得强烈，更不会转化成实际的行为。所以，我们能吃到蛋糕要感谢多巴胺。

神经连接被转成想法、念头、感受时才能被我们意识到、感知到。我们将感知到的信息叫作认知连接。比如，你认为红苹果是甜的。这就是大脑中产生了相应的神经连接，让感知到红与感知到甜之间存在关联，从而让我们产生了“红苹果是甜的”这样的认知。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）认为，人类的大脑是“关联的机器”，在无意识或有意识地为词句、观念、图像、颜色等事物赋予意义和联系。也就是说，大脑时刻在事物之间寻找关联和制造关联。神经学家研究发现，多巴胺在大脑关联性学习中发挥着重要的作用，多巴胺可以促进大脑在事物之间建立关联。也就是说多巴胺参与了关联，促进了关联的建立。我们能在红和甜之间建立认知关联，多巴胺功不可没。

神经连接和认知连接都发生在大脑中，这也叫间接连接。间接连接是在大脑中对各种关联进行想象、模拟，从而体验到与事物的连接感。就比如你想象自己使用新手机，玩游戏时速度超快，大大提升了自己的战斗力。

间接连接是为了指导我们更好地与这个世界建立直接连接——驱动我们去体验和感受。大脑想象自己使用新手机，玩游戏时速度超快，战斗力倍增，这样的间接连接是为了驱动我们去购买一部新手机，直接感受它带来的美好体验。与手机的互动让我们感受到一种连接感。直接对事物进行操控、体验、互动，这种感受到自我与事物的连接感叫作行为连接或感官连接。行为连接是用户身处其中，用身体直接与事物连接。

研究发现，我们在玩游戏的时候得到他人的认同，或者吃美食、喝美酒等，都会激活大脑中的多巴胺。在行为连接中多巴胺的参与增强了我们对事物的好感。也就是说，很多时候我们在体验中感受到的美好是多巴胺渲染的，而不是事实真的美好。

在没有发生行为连接时，用户与产品的连接可以通过认知连接建立。比如，商家可以告诉用户这款零食低热、低糖、口感酥脆，让用户对产品建立认知连接。通过建立这种认知连接驱动用户消费产品。认知连接是在为用户制造和开启可能，促使用户去拥抱可能。反过来，行为连接也会塑造认知连接。比如，很多商家会让用户在对产品没有任何认知的情况下直接试吃、试用、试穿，就是试图借助行为连接来塑造用户对产品的认知连接。认知连接和行为连接是彼此塑造和驱动的。当然，认知连接和行为连接也在塑造神经连接。

从神经连接到认知连接，再到行为连接，这些连接都是服务“自我”这个对象的，终极目标都是与自我连接。

世间的一切事物之所以能够影响人们的行为，是因为它们与人们的自我建立了连接。这些无形的连接影响着我们的行为。牢牢地记住，没有连接就没有影响。一切始于连接。