第8章 销售冠军

“哎呦陈总，轻点隔壁有人了”黑玫瑰强忍着娇喘轻声的说到，陈总没有理会她，继续用力的忙活着。其实我们在隔壁全都知道了，办公室就这么几间，还是挡板隔离开的，怎么会不知道，他们的前戏我们都听得清清楚楚，有好事的同事趴在墙上听，对于我们长期跟着陈总的小跟班，见怪莫怪了。

这是很久以前的事了，那时候刚大学还没有毕业，自己在外寻找工作单位实习，我学习的是销售专业，到处找适合销售的工作。很多人对销售行业有很大的误解，只是觉得销售行业就是卖货，这个理解对也不对，对的地方理解：销售的本质就是卖货，这是最基本的理解。不对的地方就是：销售不仅仅是卖货，是对市场的调研、洞察、对竞争者的了解，对市场的引导、掌控。所以我们找工作一般不会去哪一家店铺工作或者某一个商贸公司上班，有远见或者对自己专业认真学习成功理解的人都会去某一个工厂或者企业寻求一份销售工作。企业会给你一个片区负责，你就可以尽情的展示你的才华了。我们还没有毕业，同时也没有那个掌握一片天地的能力，平时只能跟在公司的一些大佬的后面学习，帮帮大佬泡泡茶，跑跑腿打打下手，没有社会经验，没有专业术语，基本上也插不上什么话，大佬们笑我们跟着迎合，我也是在这个时候认识的陈总。

陈总有一个外号，大家都叫他陈大师，一开始大家都这么叫他，我根本理解不了，为什么叫大师了。后来，看见了他的所做所为，我也慢慢明白了。成都是一个悠闲的城市，这里聚集了大量的人口，整个城市车水马龙的，每条街上都开着餐饮店、小卖部。以前的成都街道没有现在成都街道宽广，但到处都是做生意的小商小贩，各种加工厂小作坊到处都是，每天晚上人来人往的，街道上人挨着人，道路上挤满了人，行人根本走不了。我了找到了一家企业实习，是一家卖保健酒的公司，企业有自己的工厂，有自己的销售部门，市场了也遍布了全SC省份。公司销售部门里分为山区和市区两大部门，由于我没有工作经验，只分到了市区部门里，市区部门的老大就是陈总。陈总这个人最大的缺点是好色，全公司的人都知道他好色，而且各片区的经理客户也都知道他好色，他自己也承认。当一个人承认自己的缺点后还厚着脸皮无所谓的时候，这个就必须展示自己的闪光了，如果没有过人的优点，那么别人就只会恶心你，讨厌你了。很可惜，陈总这个人他除了好色，全是优点。

公司又开始开会了，全公司一百多号人开会，老总坐在讲台上发表讲话：“今天讨论的是一款新产品的上市讨论，开票价是30元瓶，规格1*15，260毫升，一级经销价格35元瓶，二级经销是40元瓶，零售80元瓶，大家觉得如何，发表意见”。老总说完，一帮的销售经理开始讨论起来，大家都点头哈腰的拍着老总的马屁，无论从经销价格，代理商的利润和零售商的利润都符合市场的定位，大家都说：“可以可以的”。这时陈总发话了：“这个价格是可以的，但往市场推动起来有一定的麻烦？”老总思索着：“老陈，你分析一下。”陈大师站起来慢慢的说到：“市场要推动，首先得有市场占有率，只有消费者大量看见我们的产品，才会有人尝试购买我们的产品，推动这一市场占有率必须得有费用，公司开票价这么低，前期将没有费用进行市场投入，市场将非常被动，所以，提高开票价留足市场费用的空间，削弱代理商的的利润空间，实行奖励机制，卖得越多返利更大，提高零售价格，进行瓶盖换本品进行市场终端拉动，这样才会快速的提高消者的购买欲望。”陈大师讲完，老总沉默不语，然后又反问其他经理，大家都没有做声，老总说：“散会，老陈留下来，到我办公室来一趟。”大家都散会了，我坐在原地，心想很多人当领导是有原因的，看着一大帮人事不关己的表情。