第二章　拆解现象　看懂身边的经济学

钻石为何要永流传

为什么要“钻石恒久远，一颗永流传”呢？

为了让爱情忠贞不渝吗？当然不是。

真正的目的是让你把钻石留着，千万别卖。因为一卖，就崩盘了。

你知不知道40年前市面上的钻石总量就有5亿克拉，而当时的年产量从来没超过1000万克拉。

只有你买了之后再也不流通，他才可以卖给更多的人，赚更多的钱。

钻石本身几乎毫无价值，它所有的价值都是营销赋予的。它之所以能卖这么多钱，是因为它有能力让你相信，它值这么多钱。

想要创造价值，第一步，就是制造稀缺。

钻石是一点都不稀缺的，只是最开始大家都不知道钻石是什么东西，被贵族拿来炫耀。1870年，有人在南非奥兰治河突然发现了巨大的钻石矿，产量以吨来计算。这下所有人都蒙了，一个叫罗兹的英国商人一咬牙买下了整个钻石矿，然后限量供应，最高的时候掌握了钻石市场上90%的交易量。

限量等于什么？奢侈品。

你想卖得贵，就得限量，但只有限量还不够。世界上限量的东西多了去了，大家都限量，竞争就越来越激烈。1919—1938年，钻石价格下滑了一半，差点撑不住了。那怎么办呢？

第二步，绑定爱情。

千万不要小看这四个字，这是营销界的巅峰之作，是起死回生的一张好牌。

累了为什么喝红牛？因为红牛=能量。

求婚为什么买钻戒？因为钻戒=爱情。

你可以买黄金，可以买珍珠，可以买翡翠，但是只有钻石=爱情，只有钻石最纯净、最永恒，最符合爱情的味道。

你感受到这个“=”的恐怖了吗？它极度精准地切入了一个细分刚需，并将二者牢牢绑定在一起。它绑了，别的就绑不了了。

你为什么相信钻石=爱情？因为从你懂事的那天起，就在不停地接受灌输。

所有的杂志上都是钻石=爱情，所有好莱坞明星求婚都会用到钻石，女明星佩戴钻石一定要拍个特写，设计师一定要说钻石是时尚的潮流，尤其是明星求婚时送老婆的钻石，一定会告诉你克拉数。

汪峰送章子怡9克拉的钻戒求婚，女方含泪称愿意。

梁朝伟送上12克拉的钻戒，刘嘉玲落泪了。

9克拉，12克拉，流泪。它不仅让你相信钻石=爱情，还让你相信钻石大小=爱情的分量。

看到没有？如果你爱我，请给我买最大的那颗。

男人说：“这都是营销套路啊，白痴才会买。”

女人说：“那你愿意为我当一次白痴吗？”

这是什么？这就是“=”的力量。你不想买，可是由不得你。

你觉得套路深，但事情还没完呢，因为还有个最大的隐患没消除：二手市场。

钻石和其他奢侈品不一样，新和旧几乎是没区别的。

你的LV包背了一年，有磨损。

你的绿水鬼戴了一年，有磨损。

可你的钻戒买了一年，是几乎没磨损的，因为大部分人是不戴的。

而巨大的存量一旦流入市场，价格就绷不住了，所以必须让你一直拿在手里，这辈子都不会再卖，商家才能源源不断地赚新人的钱。

所以有了第三步，就是forever、永流传。

钻石永恒，你们的婚姻也永恒。

永远，永远放在手里，永远别想着卖，永远是你们最美好的爱情。

买，就去买新的。你拿别人用过的钻戒去求婚，怎么好意思呢？

卖，是不可能的。你为了钱把爱情的信物卖掉，怎么好意思呢？

卖掉钻戒=婚姻破裂。

这才是最“诛心”的地方。

广告如何变成真理？答案是：重复1000遍。

如果不行，那就再重复1000遍。