第2章 格局论

你的格局一旦被放大之后，就再也回不到你原来的大小。

——马修·史维

为什么原本智商和眼界差不多的两个人，经过一段时间的人生历练后，一个却把另一个甩出几条街呢？

为什么起步基础和条件完全相同的一群人，若干年后有的人已经风生水起、蒸蒸日上，而有的人却还在原地踏步，甚至每况愈下？

为什么同样一把牌，不同的人会打出不同的风格、得到不同的结果？

我们知道企业家的格局决定着企业的未来。其实对于个人来说也是如此。格局不仅影响着一个人的气场，更影响着一个人的选择和决策，同样也影响着一个人的未来。

我们可以每天都重复地问自己：我今天应该怎么选择和对待我的资源？我今天应该要精彩的一天，还是糟糕的一天？要感恩的一天，还是抱怨的一天？要无聊的一天，还是兴奋的一天？要创造不可思议的一天，还是毫无所获的一天？这样的自省之问持续3周，有助于你更好地打开思路和人生中的很多局面，也有助于你建立“高效模式”的新习惯。

1．格局决定布局，布局决定结局

通俗地讲，对于普通人而言，格局就是你到底要活出怎样的画面：你要住上什么样的房子，拥有什么样的车子，过上什么样的生活，拥有什么样的事业，有什么样的人生理想。一个人格局有多大，通常可以从心胸、目标、眼界三个方面来衡量。

所谓布局，就是指对待资源的态度和方式。你把资源用到哪里，怎么用，这就是你的布局。常见的资源，包括时间、精力、体能、资金、物品、潜能、选择权等，这些都是你的资源。人和人之所以活法不同，主要就是因为他们对待资源的态度和方式不同。

改革开放初期，生活在同样一个小区域内的人们，在工作或生活上基本上没有太大的差距。四十余年后，有的人已经富裕发达起来，而有的人却变化甚少。同一个教室的同学，拥有同样的听课环境，学习同样的教材，由同样的老师授课，考试采用同样的试卷，支付了同样的学费，结果大多数成绩会不一样。

到底怎么回事呢？举个最简单的例子，比如说你现在手里有500元钱，这是你的资源。如果你用这500元钱去吃顿火锅，或者去K歌，你可以换来短时的欢愉。但是你用这500元钱买到了好书，并且花时间去认真阅读，你可能就会得到难以估量的回报。所以说，同样是500元钱的资源，你选择怎么对待它、使用它，它带给你的结果就必有相应的差异。

台湾地区首富郭台铭曾经说过：“格局决定布局，布局决定结局。”安东尼·罗宾则说过：“大部分人高估自己一年能做到的事情，但是严重低估自己十年能做到的事情。”

实际上，格局就是从如何利用资源开始，一步一步造就的。排在第一位的资源就是选择权。可以说，选择权是我们最大的资源，也是我们最好的资源。但是，当我们拥有选择权的时候，有的人认为“我的地盘我做主”，想怎么支配就怎么支配，所以这类人容易滥用选择权，结果就造成了不可收拾的结局。而在今天，有很多人已经失去了选择权。或许他们老了，可能很多事情没有选择的机会了；或许他们负债累累，公司破产倒闭，四处躲债，乃至身陷囹圄……

珍惜你的选择权，就是在珍惜你的未来，因为正是你今天的选择决定着你的未来。

排在第二位的资源是我们的潜能，排在第三位的资源是我们的时间。接着便是经历、资金、知识、学习力等。我们具备怎样的格局，就会选择怎样的态度和方法对待这些资源，而我们选择如何对待这些资源，也就决定了我们今后的结局。

所以说，我们有怎样的格局就决定我们会怎样去布局，而我们怎样去布局就决定我们最后的结局会怎样。《三国演义》中赵云先是追随兵强马壮的军阀公孙瓒，但他在面临选择时毫不犹豫地跟了当时只有区区两千兵马的刘备，并一出营帐就对刘备以“主公”相称。何以公孙瓒如此雄厚的实力都留不住赵云呢？因为公孙瓒的格局是偏安一隅，乱世自保；而刘备的格局则是“匡扶汉室”。毕竟，唯有不可思议的目标才能吸引到顶尖人才，高手练就一身本领实属不易，他们是不会把自己的才华埋没在胸无大志的“主公”那里的。同样，坐拥北方四州、综合实力天下第一的袁绍，竟会为一场小儿小病而坐失决胜良机，如此狭窄之眼界，为雄才大略的枭雄曹操所败也就没什么可奇怪的了。与为获将心而“抛下”怀中阿斗的刘备更是形成鲜明的对比。

2．不为成长投资，又焉能成长

在现实生活中，人与人的格局、理念不同，活出的画面自然就不会相同。

你怎么对待你现有的资源，关键是如何选择自我投资的方式。如果你不懂得投资自己的大脑，你思维的维度和知识的储备就会停滞不前；不懂得投资人脉和大客户，你的社会关系就将受到限制；不懂得投资精彩生活，你生命的品质难逃平庸；不懂得投资包装自己，你就难以给重要人脉留下良好的第一印象。真正的“败家”并不是偶尔买几个奢侈品，而是持续不投资大脑，做错误的决定，亏光所有的积蓄，人生跌至谷底……倘若“大脑先进”，做的决定准确率高，回报丰盈，又何须常常纠结该不该买奢侈品，到底选哪款呢？

【案例直击】

我们仅就资金运用为例，来说明一下对人的影响。有两个条件和资质相当的同村年轻人，女生叫小花，男生叫铁蛋。他们纯朴善良，努力勤劳，毕业后都在上海找到了差不多的工作，第一年的月工资都是4000元，减去房租、交通费和手机费等生活开销仅剩1250元。那么，怎么支配这1250元呢？

小花认为：爸爸妈妈生我养我不容易，花钱供我读书更不容易，所以有机会要抓紧回报。于是就把这剩下来的1250元都寄给了家里。那么，一系列的问题来了。小花每个月还有资金用来投资学习、向优秀前辈请教、维护大客户关系、生活品质提升或者服装美容等方面吗？显然不可能。学习投资0元，说明她的成长大概是静态的。即使有所成长，那也是如蜗牛般的缓慢速度。同时，她对于自己的包装也没有变化，她的生活也不会怎么精彩，生命几乎停留在这个层次上了，很难有提升。她的人脉很少，吸引到大客户的概率几乎为零。

这些方面都没有发展，她的价值难以突破。那么，她的价值反映到价格上，也就是反映到工资薪酬上，恐怕也难有大幅度的提高。三年以后，她的月工资可能由4000元涨到4500元，但是几乎不会涨到8000元。就算是公司赚到钱了，但是小花也很难成为加薪的对象，因为她没有使自己变得更有价值，有价值才是值钱的理由。正是因为小花没有投资提高自己的价值，所以她的“价格”几乎没有提高。

但是，她会变老，她的知识会变得陈旧，她的记忆力会下降，她的精力会退步，而生活成本的上升却无法逃避，因此她的情绪会变得焦虑，她的状态会变得糟糕。她可能会有微弱进步，但是恐怕难以更好地孝顺父母了，并且她从24岁大学毕业熬到了27岁、30岁……虽然可以稳定下来，但人生中肯定没有多少精彩，生活也过得非常艰辛。为什么会如此呢？表面上是她把钱除了用于自己的生活所需，其余的都寄给了爸妈，实际上则是因为她的格局太小。

她刚获得一个“果子”，就赶紧摘下来给爸妈吃，而非把“果子”的“种子”拿去播种长出更多的“树”，再结出更多的“果子”。她刚获得一碗“谷粒”，就赶紧端给爸妈吃，而不是把“谷粒”播种出去，以结出更多的“谷粒”。她每个月有1250元，这1250元是完全可以改变她命运的“种子”。她完全可以播种的，但是她却把这些过早用来孝敬父母了。小花的格局是狭窄的，一直没有变大，最后只会变成别人的感叹：“哎呀，小花可真是一个苦命的娃呀！”

其实，没有天生注定苦命的娃，都是因为这些人的格局不够大，导致思维不够开阔，没有用好“选择权”，才“沦落”为苦命娃。孝顺当然是中华民族的传统美德，但怎样孝顺，如何提供给父母更优质的孝顺，则是我们年轻朋友需要提前考虑和布局的。

3．让生命止步不前还是如滚雪球般壮大

善于投资自己的人，人生才会有大的作为，生命也因此会变得更有价值。其实，你对自己平时的点滴投资，就是在播种一粒粒的“种子”。懂得对自己投资的人，会把这一粒粒“种子”播种下去，然后努力耕耘，将来势必会开花结果；而不懂得投资自己的人会消耗掉这一粒粒“种子”，以致生命停滞不前，未来也很难开出期待中的花朵。

投资学习、人脉、大客户、精彩生活、包装等的多寡，决定了你的发展是动态的还是静态的，是快的还是慢的。投资学习，会让你的知识更丰富、思维更广阔；投资人脉与大客户，你将获得优质人脉，让你的业绩有更大的突破；投资生活，会让你的生命更丰富充实；投资包装自己，会让你的形象更吸引人，更容易获取成功。既然如此，我们就应该把自己经营得精彩一点，也可以犒劳一下自己，不要让自己过得单调清苦，不要有那种负面的情绪累积，不要总认为生活亏欠了自己。

通常高品质的生活、精彩的人生，更能让我们脸上写着幸福、快乐。衣服的质量很讲究，腕上的手表很漂亮，皮肤护理得很好，吊坠很时尚，发型、颜色很适合自己，戒指也很漂亮，有时间和自己所爱的家人、友人相处，有时间旅行、独处、充电……要如此善待自己，才不会感觉生活亏待了自己，而只有“活出典范”才能更好地说服别人，吸引更多资源。

像小花那样，因为生活苦，所以就会相由心生，她的“苦”自然而然就会写在脸上，甚至觉得谁都亏欠了她，慢慢地心态会变得越来越负面，不信任别人，还可能因敏感而过度防范别人。这样的人往往也很难吸引到优质的另一半，因为几乎没有人喜欢和一个一脸苦相的人建立亲密关系。

一个人不投资学习，知识就可能陈旧、过时；一个人不投资人脉，就可能变得不够阳光，也很难获得人脉资源的支持，甚至难以吸引到配偶；不投资大客户，就缺乏优质的转介绍机会；不投资生活品质，生活难免过于乏味；不投资自我包装，就可能是一副“穷酸相”。最终的结局，有可能就变成像小花同学一样的恶性循环！

【案例直击】

她同村的铁蛋是什么情况呢？

开始，在村子里的小河边洗衣服时，小花的妈妈曾经碰到铁蛋的妈妈。她们聊到孩子的城市、工作、工资，而当聊到小花每月都会寄钱回家的时候，小花的妈妈是一脸自豪，铁蛋的妈妈则是一脸羞愧地说道：“我儿子不仅不往家里寄钱，有时候还要家里给他贴钱，上个月就给他贴了700元呢。”于是，铁蛋的妈妈不禁长叹一口气：“还是闺女好啊！这辈子就这样了，下辈子啊，俺们也要生个闺女！”

那么，铁蛋是怎么分配现金资源的呢？铁蛋的月工资也是4000元，减去同样的费用剩余1250元，但他没有把这1250元寄给家里，而是进行了各种投资。他投资学习，每个月购买图书资料需要100元，不学习就不可能成长。他要投资人脉，每个星期请一个优秀的朋友或同事吃顿工作快餐，预算50元。他维护和增进与大客户的关系，每个星期选择一位大客户专门为他挑选一个小礼物。每周选一个大客户跟进花费50元，一般是送客户需要的新书，一年就将近50个大客户，大客户数量可观，而大客户常常也从一线走来，看到新人铁蛋如此努力、懂事，难免欣赏赞叹，很容易因此为他介绍更多的客户，而铁蛋的收入则立即会由静止变为动态上升！

同时1250元还剩750元。如果投资精彩生活400元，可以看好几场打折的电影，可以去喝一杯咖啡或者吃一次下午茶，甚至可以来一次短途旅游。这样投资自己的精彩生活，可以把在咖啡厅喝咖啡的情景，或者午后吃下午茶的闲暇时光，或者在那样优雅的环境看一本书的样子，拍下来晒朋友圈。在朋友圈里展示出生活品质，人们看到他努力之余精彩生活的画面，会觉得他奋斗得还不错，说明很多客户支持他。正因为很多客户支持他，所以看到朋友圈的大客户也愿意支持他。越是晒成功的画面，越能吸引成功的人和事；越是晒苦哈哈的样子，成功越是离人而去，马太效应、皮格马利翁效应，皆如此说。展示精彩的生活画面既是对自己好，也让客户对你更有信心。人们常常更愿意跟上进的人合作，而不喜欢与消极的人合作，所以成功让人更成功，失败导致更失败。老子《道德经》有言：“天之道，损有余而补不足；人之道，损不足而益有余。”《圣经》所言的“马太效应”也说：“凡有的，我要让他更多；凡没有的，连现有的也要剥夺……”

这样下来，铁蛋还有350元，几个月后存到1000多元的时候，就可以买一件有折扣的品牌服装。一个刚毕业的普通学生，穿上千元的“战袍”去接待客户，当然会更自信了。那么，作为女生，比如可以买一只哪怕是小瓶的香奈儿香水用，大客户也会觉得她的品位会更接近自己的。

虽然他暂时没给家里寄钱，但是成长速度显然要快得多，他的人际关系更好，那么他的收入也会迅速增加，也许一年以后就可以突破每月8000元、10000元了。再过几年，铁蛋的月收入可能就是几万元乃至更多。

我们不妨以5年为期。5年以后，小花往家里寄了7.5万元，身份可能还是一个普通员工，因为她没有为自己的成长进行投资；铁蛋可能变成公司的总监，当然可以给家里寄更多的钱了。小花善良、顾家，但是长期苛待和压抑自己，说不准哪一天就会情绪爆发，也许跟家人吵个天翻地覆。而铁蛋尽管一开始可能造成家里的误会，但是几年时间就可以翻过身来，不仅自己过得风生水起，也会让家里的面貌焕然一新。

可见，格局决定布局，布局决定结局。如果不懂得格局、布局与结局之间的关系，就很可能把一手好牌打得稀烂。员工是如此，老板又何尝不是如此。有的老板小富即安，把原本该用来持续投资学习、团队、事业的资金，早早地用于享乐，俨然“功成名就者”。如果市场形势一变，跟不上时代，就会迅速没落。拿小花与铁蛋对比为例，当然不是在强调男女的眼界差异，而是在说明同样的起点与资源，只要布局不同，人生就此拉开距离。反过来，铁蛋如果躺在舒适区，而小花进行合理性布局，那两人的结局自然就会对调了。

4．有额外付出，方有“绝世武功”

不管你现在的月收入是3000元还是5000元，你都是有“种子”可以播种的。如何对待这些“种子”，将决定你未来的生命走向。你藐视小机会，小机会将永远长不大。你重视小机会背后的价值，则会发现，很多大作为一开始都起源于那个“小机会”。

【叶俊的小故事】

叶俊大一时，勤工俭学应聘当地一家超市为一款罐装粥商品做促销。超市相当偏远，自然门可罗雀，两年时间平均一天卖两罐这款八宝粥。

有一个隔壁摊位同样做促销的学姐，因为“没事干”，一天到晚玩手机。她的“格局”就是一天挣30～35元的劳务费就非常满足了。她做促销的是同一品牌另外两款商品，比叶俊负责的产品好卖。

但是叶俊当时的观念不一样，他是想练本事，学功夫。他从早上就开始喊：“欢迎了解XX粥，有买有赠，冬天喝，暖胃的。”这是公司教的促销词，叶俊一直按照要求很负责任地喊。但是带叶俊的学姐却说：“其实不用那么喊的，你新来的不知道，喊跟不喊，都是挣一样的钱。”叶俊表达谢意，但他的价值观让他继续感情投入地喊着促销词。学姐继续玩着手机，很可能在心里暗笑“这小子真傻……”。

有一位大姐，推着满满一车采购的商品，对叶俊说：“小伙子，两个小时前我进来的时候，你就在这儿卖力地喊，我买完东西回来，听到你还在卖力叫卖，那我就买一箱吧。你帮我搬到车里吧。”当时叶俊听到有人要买一整箱喜出望外，马上去搬货。但是当他搬完后，不一会儿大姐又回来了，很歉意地对叶俊说：“小伙子，实在不好意思，我先生说我们已经买那么多东西了，家里并不需要××粥。对不起，我今天不能帮你了！”可叶俊没表现出任何失望表情，因为叶俊觉得她本无义务一定要购买他推销的产品，所以并不觉得她欠自己的。他就说：“没关系，我理解，很高兴您支持我，我感受到了。”她说：“我下周末再来买好不好？”叶俊说：“没事。当然可以。”然后他就乐乐呵呵地从她购物车里把××粥搬回去了，也没有给人家任何难看的表情，并且还协助大姐把其他商品搬进了她的车子，并微笑道别后继续回岗位叫卖促销。大约2分钟后，这位大姐又跑了进来，她对叶俊说：“小伙子，就冲你这态度，我买了。我老公又不会真的把我怎么样，哈哈！……”

两天时间，叶俊总共卖了14箱，破了公司在此地的销售纪录。公司还向总部请示给叶俊额外加了奖金……

叶俊从大二的第二个学期开始，每个五一、国庆、寒假、暑假都在做婚纱摄影行业的培训，其中一个原因是，身为广告学这种应用型专业学生的他，深知市场实战与人脉的重要性。所以当时就决定一定要好好利用大学所有节假日这个“时间资源”。

那叶俊的客户资源怎么来的呢？最初是有他大一做兼职时的老客户介绍，也有他自己联系的陌生客户。当时有一本杂志叫《人像摄影》，后面有影楼招聘广告，招聘广告都留有老板的电话号码。每一期杂志出来，他都会及时把这些电话号码抄下来，一个一个打电话推荐自己。

当他联系上浙江某地一家影楼的老板，这位老板请叶俊寒假回家时“顺路”先去她那里免费讲一次课，如果讲得好，她就帮他推荐客户，或者跟他合作。那个时候叶俊每周讲课做顾问的收入已经由最早的3500元增加到15000元，免费去浙江这家客户讲课当然不是为了眼前收益，而是为了创造机会。叶俊需要舞台，需要获得新市场资源布局，他感谢这位影楼老板提供的舞台，并在这家影楼讲了4个小时的课，效果特别好。第二天影楼老板请他吃饭，还送了他精美的礼物，并特别帮他介绍到一个邻近城市的公司做营销活动总指挥，一星期收入12000元顾问费，除了付给助理2000元外，他自己的收入则是10000元。更重要的是，接下来该地区附近的多家客户都因此慕名寻求合作，叶俊的“舍得”布局法获得了成功。

那些年，只要是他服务过的大客户，他就会跟他们建立深度联系，向他们表达敬意，并尽可能为对方创造额外价值。那些过来人，看到年轻人这么有上进心，一般都会喜欢。就像老板看到一个员工很有上进心时，往往会看到自己当年的影子。

另外，他还喜欢“请客”，所以身边会有很多朋友，也结交了一些与自己志趣相投的人。其中有好几个，后来成了他很好的搭档。有了团队以后，他们不断自我投资，不断成长。同时通过老客户转介绍，新客户也快速增加，到大四时叶俊已利用所有假期服务过十多个省的数十家客户公司了。假设彼时4年，叶俊的大把假期、课余时光只是一味休闲懒散，游戏人生，则青春必无如此精彩，时光也不会因无意义而停留！

真的是这样：你怎么对待资源，资源就将怎么对待你；而所谓的“额外付出”，其实都是在练绝世武功，更是在为更精彩的未来人生做布局。

篇末寄语

祝愿各位亲爱的读者，在今后的人生中都能扩大自己的格局，妥善对待现有的各项资源，积极为自己的成长投资，肯于付出才能练得精湛武功，才能让生命不断以滚雪球般的姿态壮大！

几个实用小建议：

●静下来想想，如果可以放下自我设限，你要过的人生画面到底有哪些？这些画面就是你的“格局”。

●目前你所拥有的资源有哪些，罗列出来。包括时间、体能、资金、人脉、所学知识等，然后盘点一下，这些资源你用得充分吗？

●为了实现你的人生画面，你将怎样重新支配这些资源？

●你必须马上去获得的资源有哪些，罗列出来。

●你计划用哪些方式，给对方提供哪些价值来获取这些资源？

●你必须立即戒除的干扰因素是哪些呢？