分析机会

一位天使投资人的观点

史蒂夫·米勒，大草原天使联盟，联合创始人，网址：www.prairieangels.org

你怎么看一位天使是靠做肉类加工生意赚的钱，然后决定加入高科技的潮流？天使投资人没有相关背景时，到底如何分析技术？“我所宣扬的就是我实际操作的，对我来说，最有效和最成功的天使投资人将会是那些投资自己了解的项目，因此那些从肉类加工生意中赚到钱的人，应该投资创新的肉类加工技术。如果投资无线技术，他们可能不会有同样多的乐趣或者取得同样大的成功，因为他们对此一无所知。除了签字的支票，他们无法给这些投资机会提供任何其他价值。我的动机是投资给我了解的项目、依靠我的经验帮助创业者创建伟大的公司、投入资金的同时也投入这些经验。我不会投资我不了解的东西。”

对于选择参与投资的公司，斯蒂夫·米勒的策略保持近距离，不仅是指地理位置，而且包括公司的类型。VC作尽职调查会采取一种非常规范、甚至标准的方式，他们还有现成的各种人脉关系可以核实公司的方方面面———技术、管理团队的背景、公司宣传的市场规模等。而天使通常采用一种基于与管理团队的沟通交流，并更为依赖直觉的方式判断。VC在作尽职调查时非常有纪律，以至于很多创业者有点害怕他们。因此，很多创业者觉得跟天使探讨他们的公司时更舒服，天使看起来与创业者更有共同语言。

你怎样才能让这个过程对天使更容易？与天使接触时，做好与你打算跟大牌VC见面同样程度的准备。练习你的融资演示，确信你能回答天使可能会问到的问题。给他们一些人名清单，以便他们可以很快联系并核实你在商业计划书中提到的信息。

另外，了解一下天使是否对你的市场领域或技术有深入的了解也是很有帮助的。如果答案是否定的，你可能就需要在手头准备更多的材料来帮助教育他们，因为他们没有分析师之类的员工收集这些材料，如果你帮他们做了这些工作，可能会激发他们更多一点的兴趣。

如斯蒂夫·米勒所述，最理想的情况是找到对你的行业有深入了解的天使。相对于那些刚刚才第一次对你的行业有所了解的天使，他们可以更轻松地认可你的公司的优势所在。