四、华为的布局

1.华为最初的局

不谋全局者不足以谋一役。华为创始人任正非作为军队出身的老板，很自然地有全局意识。而华为的发展过程，事实上也反映了全局观念。

最初华为是由探索入局的。任正非经商的早期故事，已逐渐被人淡忘。下海初期，卖过茶叶，早期加入华为的兄弟还享受过公司特殊的福利——大量库存茶叶可以免费喝。

据任老板自己说，卖茶叶被人骗了五万元本钱，这在当时是一笔巨款。

从头再来时，华为的全局意识就很强了。

华为第一笔赚钱的生意，是做品牌用户机的代理。（用户机，就是大企业的电话总机，现在这样的设备已被时代淘汰了。）代理生意，风险不大，当然获利也不多，是小本经营，但这是一个很好的试探入局的第一步。

当代理生意挣了一点钱后，继续做，同时布局了局用机的研发。

当公司的局用机研发成功，并将主业转为局用机的销售时。公司又布局了与局用机配套的电源生意，并在很短时间内，做成了行业第一。

接下来，公司布局了数据通信，数据通信与总部相对独立运作。在后来几年里，成功地与3COM合作共同拓展数据通信领域。

在交换机研发的不断更新中，华为开始了自主芯片研发的投资，在硅谷成立了美国华为。

早在电源生意布局前，就开始了终端业务（就是现在赫赫有名的华为手机）。

在数据通信开始时，同时开始的有企业软件。这一块业务发展到最近几年，又投资了华赛，与赛门铁克，杀毒软件的巨擘合作。

从华为这些让外人眼花缭乱的投资里，大家能领略到华为布局的精妙。华为是有谋局意识的企业，在这过程中华为完成了活系统的建设。华为的老板，是一个战略家。

2.华为的与时间为友

“与时间为友”是活系统的“利息理论”。

需要说明的是，华为的这些投资，是错落有致地投下去的。不是在一个时间点，手上有钱了，发疯似地疯投。而是在行业合适的点上，预先埋子。

比如，华为手机，在当年华为交换机初步上规模时，华为终端事业部就成立了。

华为终端曾一直亏损，因为华为懂交换机怎么卖，可是拿卖交换机那一套来卖电话机，确实是效率不高。

但问题是，华为亏损与有些企业亏损不同。华为的亏损是一种学习成本，是在预料中的，老板其实是有预见并能承受的。

我记得一个往事，任老板到杭州办事处，大家排队和他握手，他慰问所有的功臣们，今年大家干得不错。手机事业部的代表缩在后面，今年的利润目标又没完成。任老板到处找手机事业部的代表，说：“你不能缩在后面，你是华为的明天。”任老板跟他握手，说：“只要努力了，我们还是要发鼓励奖。”华为就这样，为亏损的事业部团队，年年发着奖学金，硬是在终端事业上，创造了一个再造华为的机会。

办企业当老板，要有与时间为友的智慧。这种与时间为友，实际上是积极探索、风险防控加积极学习的心态。

华为孕育一个事业机会是很有耐心的。

3.华为的冬天怎么过

华为经历了两次冬天，这两次冬天，都因为早期的业务布局与时间为友，顺利地度过去。任正非曾在《华为的冬天》里写到：“10年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感，自豪感，而是危机感。”

第一次冬天，将电源业务卖给美国爱默生，获得了近七个亿美金的现金流。电源公司从设立到卖出，也就不到十年的时间，投资回报巨大。

第二次冬天，将华三股份转让给3COM，又获得近十亿美金的现金。

什么是资产，成系统，能持续生息的，就是资产，是资产，就有人会愿意接盘。华为为自己的冬天，预先打造了几个资产，准备换现金的资产，有吸引力的资产。

这种准备往往是很早就做好的，有时是在公司如日中天的时候就完成的。

在笔者辅导企业的过程中，一直会强调，我们要把自己的动作组成系统。华为能度过冬天，就是因为老板有全局意识、系统观，在布局的时候，深谋远虑。成立华三时，就已经预想了出售股权的可能性。

成立一个业务，如果这个业务不能产生正向现金流，它是不值钱的。写到这里，其实我们好多老板，在经营自己企业的过程中，是不务实的。很容易就自大，搞不清楚东南西北，盲目投资。投入的资金，成不了系统，只能变成一堆垃圾，甚至是有毒资产。不断消耗我们宝贵的现金流，最终拖累公司，直至破产。

当老板的，往往是有一技之长，有过成功的过去，或者是特别自信的人。不过，千万不要把成功的往事盲目移情，彼时彼地成功，不等于此时此地能成功。

4.华为变阵

要变阵先要有阵。华为的阵就是华为已运用娴熟的矩阵式管理。既有专业分工，又有统一调度，铁打的营盘流水的兵，专业分工里有机集成。

华为早在二十年前，就深谋远虑，耗资近五千万美金打造世界级的组织体系。IPD、ISC、任职资格、无拐点职能薪酬，都在精细地、系统地构建华为的阵。

有了阵，就可以复制，就可以放大。

华为近年的变阵令人非常激动。

终端事业瞄准三千亿，再造一个华为。

企业软件大胆布局，逐步发力。

主航道的交换设备，继续做大管道，在战略机会点上饱和攻击。

所有这些变阵，万变不离其宗，就是华为的阵法。华为构建了宏伟而无疏漏的管理体系。在这个管理体系上，加上完善的全局规划，华为的明天会越来越美好。