价值交换方式

“柴米油盐酱醋茶”组成了生活的味道，而这些吃喝用度是需要花钱的。天上不会掉馅饼，白花花的银子不会砸到你的头上。在市场经济环境下，每一分钱都需要你我付出辛勤的汗水，我们都要踏入职场，借由工作与企业等组织完成价值交换，为美好的生活努力打拼。工作无贵贱，但转化成货币，却分出了三六九等。有的人月薪八百也能过活，有的人月薪八千却不够用，有的人动辄以万元为单位。这背后的原因是什么，是谁在操纵着价值交换？

1.泛市场模式

组织在社会中招聘员工，是按照岗位对人才的能力、素质、资源等方面的要求进行匹配的。雇员付出时间、精力和经验，而社会组织通过薪金、股权等形式支付给员工报酬。泛市场模式是通过工作把组织和员工连接在一起的，而这种关系并不对等，且很脆弱。当交换价值能够动态平衡时，彼此都相安无事；一旦交换价值严重失衡，要么你炒公司，要么你被炒掉。员工往往扮演弱者的角色，很容易被企业无情地淘汰。企业拥有管理权，占据主动地位，员工是难以拥有溢价权的。

2.个人品牌模式

工业时代，以规模取胜，因此不少企业采用了多元化的发展战略，进行跨行、跨业、跨区域发展。但多元化经营也带来品牌稀释、行业进入与退出、内部经营整合等风险，如果主业优势被削弱，面临的危机也是致命的。多元化有多元化的好处，但多元化绕不开的是专业化，比如联想在多元化方面的尝试就全线失败，最终还是回归到PC的专业化道路上来。社会分工越来越细，在任何一个环节上都需要专业化，因此，在每一个业务模块上都能够诞生出品牌化企业。马云认为，“小而美”是未来电子商务的方向，并已把阿里巴巴集团拆分成约30家公司，每家公司各自成为一个生态系统。不难预测，未来企业的发展趋向“小而精”，而“大而全”将逐渐退出历史舞台。

由于专业上的壁垒，企业间既高度融合又各自独立，所以，业务外包将变得越来越普遍，项目将成为架设企业间合作的主要形式。不仅如此，项目还架设起组织与品牌人之间的合作关系。

大家知道，项目高度集合了人力、物力、财力甚至权力等优质资源，在项目周期内，组织赋予了品牌人整合资源、运用资源的能力，也使得品牌人的个体价值得到全面的发挥。随着品牌人项目经验、社会资源的不断累积，其身价自然是水涨船高。如图2.1所示，个人品牌交换模式更为公平，且是高价值高对等的。双方在协商的基础上是合作共赢的关系，品牌人拥有溢价权，能最大限度地实现自我价值。

图2.1　个人品牌交换模式

一个优秀的品牌人，首先是出色的项目经理。在职场领域，项目经验和项目管理能力已成为品牌人品牌升级、确立声誉的关键因素。社会组织在甄选合作方时，会通过各种形式考察品牌人的项目履历和社会评价，如果你的项目履历足够有吸引力、社会评价足够良好的话，将在聘请方心中建立起可信的形象，从而为自己吸引来源源不断的合作项目。