第57章 谈判的类型(1)

§§§第1节按谈判的方向划分

从这个角度来看，谈判可分为：纵向谈判与横向谈判。

纵向谈判

纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一个问题和条款，讨论一个问题，解决...