
顾客为什么买了又买
(美)莱斯利·赞恩更新时间:2025-06-03 09:20:36
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本书主要讲述了麦当劳、百事等业务增长超2倍的营销法则,作者莱斯利·赞恩被称为“品牌背后的大脑”,帮助25家《财富》100强企业创造了超过50亿美元的增量收入。丹尼尔·卡尼曼的《思考,快与慢》告诉我们,直觉是做出决策和判断的幕后主使;莱斯利·赞恩在本书中颠覆传统营销逻辑,提出消费者95%的决策由无意识心理驱动,而非理性思考。作者以神经科学与行为经济学为基础,揭示品牌成功的关键在于塑造“品牌连接组”——消费者大脑中与品牌相关的神经网络,通过触发积极联想,直接激活消费者的潜意识需求。如果你想让别人信赖你推荐的东西,无论是服务、想法,甚至是你自己,你必须在直觉层面上与他们建立联系:一个想法在大脑中占据的神经联系越多,它的力量就越大。《顾客为什么买了又买》将神经科学与营销学结合,提出可量化执行的“品牌连接组”概念,帮助企业以低成本满足消费者需求,其价值不仅限于商业领域,还能够为普通读者在个人影响力塑造方面提供方法论。
品牌:中信出版社
译者:赵冰清
上架时间:2025-04-01 00:00:00
出版社:中信出版集团
本书数字版权由中信出版社提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
顾客为什么买了又买最新章节
查看全部- 第13章 结论
- 第12章 品牌永生计划
- 第11章 逃离营销漏斗
- 第10章 突破核心客户圈层依赖
- 第9章 为“想象中的自己”买单
- 第8章 在多触点中“反复心动”
- 第7章 熟悉感制造认知捷径
- 第6章 消极联想的诅咒
- 第5章 增长触发点:顾客的“续费按钮”
- 第4章 操控直觉的底层逻辑
(美)莱斯利·赞恩
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