更新时间：2020-10-30 16:02:00
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内容提要
自序
第1章 直播带货：线上线下销售新风口
1.1 注入销售行业的新活力
1.1.1 消费群体年轻化
1.1.2 创新的销售模式，优势明显
1.1.3 电商销售的新标配
1.1.4 主播：品牌商与消费者的连接器
1.1.5 “双十一”直播带货
1.1.6 小米MAX：雷军的直播推广模式
1.2 直播带货的逻辑
1.2.1 直播带货的本质：人与人的信任和交互
1.2.2 直播带货的规则：流量不等于销量
1.3 直播带货还能火多久
1.3.1 直播带货的营销闭环
1.3.2 从4G到5G：直播带货的技术支持
1.3.3 平台布局
1.3.4 产品多样化：还有什么产品不可以直播销售
1.3.5 直播带货的发展是大势所趋
第2章 宣传预热：吸引更多消费者关注
2.1 多渠道进行宣传预热
2.1.1 企业官网
2.1.2 电商平台
2.1.3 社交平台
2.1.4 线下实体店
2.2 悬念十足的宣传方式
2.2.1 预告产品：只展示直播内容的“冰山一角”
2.2.2 预告福利：营造“千载难逢”的氛围
2.2.3 束氏茶界：千人预告方案
2.3 增加内部福利，积极促成“老带新”
2.3.1 邀请有礼：奖励粉丝“老带新”
2.3.2 粉丝拼团：设置引流产品，实行拼团制
第3章 内容设计：直播带货也有剧本
3.1 直播主题规划
3.1.1 结合热点规划主题
3.1.2 主题重点要突出
3.1.3 做理性的“标题党”
3.2 定制剧本更受欢迎
3.2.1 课表化的直播大纲
3.2.2 彩排演练直播过程
3.2.3 塑造自己的专业形象
3.3 以产品为主
3.3.1 巧妙融入产品关键词
3.3.2 展示产品的真实性
第4章 产品展示：引导消费者接近产品
4.1 展示前
4.1.1 明确产品的优缺点，寻找卖点
4.1.2 安排介绍顺序，确定压轴产品
4.2 展示时
4.2.1 重点介绍消费者想要的、想听的
4.2.2 增加试用环节，为消费者营造体验感
4.2.3 放大产品的优点，塑造高性价比
4.2.4 无法展示的功能要具体描述，凸显自己的专业性
4.2.5 适时停止对产品的介绍
4.2.6 讲明售后服务，让消费者无后顾之忧
第5章 消除犹豫：让消费者付款前不纠结
5.1 消费者为什么会犹豫
5.1.1 怀疑产品的真实性
5.1.2 产品并非刚需
5.1.3 产品价格较高
5.2 报价促成交：玩转标价攻心计
5.2.1 锚点价格：原价499现价299
5.2.2 设置诱饵项：大牌平价替代款
5.2.3 先明确产品优势，让消费者觉得物超所值
5.3 促成交易的三大方法
5.3.1 从众成交法
5.3.2 假设成交法：扫码加客服，30天内包退换
5.3.3 限时优惠法：前一小时产品7折优惠
5.4 促成交易的注意事项
5.4.1 强调产品的优势，让消费者决定有需求
5.4.2 立即提出付定金或全款，不给消费者考虑的时间
第6章 促销法则：如何让产品供不应求
6.1 纪念式促销
6.1.1 节假日：99朵玫瑰，情人节5.2折
6.1.2 纪念日：生日期间消费有好礼相送
6.1.3 特定周期：每周一上新，新品8折优惠
6.2 借势促销
6.2.1 借时事：受南方降雨影响，茶叶价格走高
6.2.2 借主题：“双十一”就来淘宝狂欢节
6.3 时令促销
6.3.1 当季清仓：特卖当季产品
6.3.2 反季清仓：促销反季产品
6.4 限定式促销
6.4.1 限量：前100件产品9折促销
6.4.2 限时：1小时内下单，立减100元
6.4.3 阶梯式：第一天打5折，第二天打8折
第7章 福利营销：全方位刺激消费者下单
7.1 以产品为中心发放福利
7.1.1 发放产品优惠券
7.1.2 今日产品买一送一
7.1.3 增加赠品，物超所值
7.2 抽奖：福利营销的重要手段
7.2.1 定期抽奖提高消费者黏性
7.2.2 产品互动问答，抽免单机会
7.2.3 抽自用产品回馈消费者
7.2.4 薇娅：用抽奖调动直播氛围
第8章 挖掘需求：粉丝的痛点就是销售的爆点
8.1 三种粉丝类型
